Быть первым

К моменту, когда основатель «Mercury Interactive» Арье Файнгольд (Aryeh Finegold) в 1999 году ушел на покой, объем капиталов фирмы составлял 1,6 миллиарда долларов. Его преемником на посту председателя стал Амнон Ландан (Amnon Landan), стремительно превратившийся в одного из самых высокооплачиваемых служащих Израиля. Под его руководством объем капиталов «Меркурия» вырос до 4,4 миллиарда долларов. Этот факт заставил ежемесячный бизнес-журнал «Форбс» ( «Forbes» ) взглянуть на историю успеха компании и на личность самого Ландана повнимательнее. В беседе с корреспондентом «Форбс» 44-летний Ландан с удовольствием поведал о своем прошлом, об истории сотрудничества с компанией, которую журнал окрестил «одной из самых раскрученных фирм в мире по программному обеспечению» . Одновременно с публикацией этого интервью редакция журнала произвела Ландана и в «Бизнесмены года», подробно описав путь восхождения этой неординарной личности к вершине успеха.

В отличие от большинства современных компьютерных вундеркиндов, свое детство Ландан провел на пляжах и баскетбольных площадках. Бизнесмен с гордостью рассказал американскому читателю о своей службе в армии, о том, как в 21 год, будучи офицером, он командовал 65 солдатами, спал с ними в одной палатке и охотился за боевиками среди ливанских холмов. Он подчеркивает, что базой в построении бизнеса стал для него именно армейский опыт.

Впервые Амнон Ландан и программное обеспечение повстречались в хайфском Технионе и, можно сказать, полюбили друг друга с первого взгляда. Свои первые шаги в мире технологий выпускник факультета программирования сделал в компании «Daisy

Systems». Оттуда в 1989 году перебрался в «Меркурий», где шаг за шагом взбирался по служебной лестнице.

Существенная часть интервью «Форбса» с Ланданом посвящена теме прогресса самой компании. «Меркурий» начинал с того, что всего лишь на 5 миллионов долларов поднял венчурное финансирование программного обеспечения, и сегодня основные продукты компании позволяют тестировать программное обеспечение и выявлять ошибки. Успех компании объясняется тем, что ей удалось приспособиться к постоянно меняющемуся рынку технологий.

Но Ландан заслужил столь высокую оценку «Форбс» не только за это. Этот человек доказал, что умеет не только приспосабливаться, но и создавать новые рыночные направления. В октябре прошлого года компания выпустила новую группу продуктов, известную как «Оптимизация бизнес-технологий». Всего лишь на несколько долларов больше предлагает потратить «Меркурий» директорам компаний, чтобы оптимизировать компьютерную и программную инфраструктуру, приобретенную за последние годы.

Ветераны Уолл-Стрит могут рассказать о многих компаниях, которые создали новые рынки, но с годами были забыты. Трудно сказать, постигнет ли их судьба Амнона Ландана, однако бесспорно то, что амбиции его изначально отличались смелостью и решительностью. «Невелико достоинство быть самым большим из карликов» , — говорит он в своем интервью и грозится превратить «Меркурий» гиганта мирового рынка программного обеспечения. Надо признать, что конкурировать с грандами вроде «Microsoft», «Oracle», SAP и CA, — задача не из легких.

Динамика роста «Меркурия» особенно хорошо прослеживается с учетом возрастания стоимости его акций. Только за прошлый год она выросла на 145 процентов, а цена за одну акцию поднялась с 20 долларов в 1999 году до 51 доллара сегодня. Такая ситуация с ценными бумагами компании осчастливила не только инвесторов. Список богатейших людей Израиля включает основателей многих компаний, но Ландан выделяется в этом списке именно своим статусом наемного служащего (обладающего ликвидными средствами более чем на 50 миллионов долларов).

В последние месяцы аналитики задаются вопросом: а не завышены ли цены на акции «Меркурия»? Словно в ответ на это Ландан в июле этого года продал пакет акций стоимостью 10 миллионов долларов. С тех пор цена за акцию подскочила еще на 10 долларов. Очевидно, Ландан хорошо освоил основную концепцию своего предшественника Файнгольда, который, бывало, говаривал: «Деньги зарабатывают на бирже, а не на работе» .