Украинский филиал компании Sela осваивает польский рынок

Израильский производитель и дистрибьютор одежды компания Sela поручила своему украинскому представительству осваивать польский рынок, сообщает газета "Дело".

В Украине о корпорации Sela узнали в 2003 году. В течение года компания открыла 16 магазинов в Украине по франчайзинговой схеме, к концу 2006 года количество торговых точек превысило 50. Сейчас Sela заявила о планах покорения ЕС, в частности — выход на польский рынок.

«Мы планировали открыть магазины в декабре, но не успели по техническим причинам. В январе открылся магазин в Варшаве. Сегодня в Польше уже три магазина — в Варшаве, Рыбнике и Люблине, на днях откроется еще один в Сосновце», — говорит генеральный директор украинского офиса Наталья Чиненова.

Управление деятельностью польского офиса корпорация поручила украинскому представительству. По словам Чиненовой, главная причина такого решения в территориальной и ментальной близости украинцев и поляков. «Нет смысла выходить сразу со всех офисов, должна быть единая политика,— поясняет Чиненова. — Кроме того, мы посчитали, что этот путь будет для нас наиболее удобен, ведь намного проще выходить на рынок того государства, где ты знаешь, как себя будут вести покупатели».

Но как оказалось, вести бизнес в Украине и Польше — не одно и то же. Глава украинского офиса Sela объясняет, что у соседей совершенно другое законодательство, иные условия аренды помещений, требования к технике безопасности. Если украинская торговая точка не защищена от всевозможных санитарно-гигиенических, пожарных, архитектурных и даже земельных проверок, то в Польше это все делается на момент составления архитектурного плана. Данный проект утверждается архитектором, инженером по технике безопасности, органами пожарной охраны и торговой инспекцией. «В дальнейшем никакая проверка в магазин просто не может прийти. Проверка может прийти к руководству торгового центра, которое должно предоставить утвержденный инженерный проект», — рассказывает представитель компании.

Хотя с другой стороны, раз в год предприятие обязано оплачивать прохождение государственных тренингов по технике безопасности для всех своих сотрудников, которые должны явиться на специальную комиссию, где они прослушивают лекцию и сдают зачет. Если такого нет, ни о каких штрафах речь не идет — предприятие просто будет закрыто.

Чиненова считает, что в связи с более эффективной судебной системой существует большая ответственность бизнеса в обязательствах. «Если договор не соблюден, то ты обязан будешь выплатить деньги «без суда и следствия», — поясняет Чиненова. Причем все оформляемые договоры аренды только долгосрочные, что является определенной гарантией со стороны арендодателя. В свою очередь, гарантией со стороны арендатора является внесение депозита за три месяца.

Интересно и то, что в обязательном порядке каждый торговый центр, кроме арендной платы, собирает с арендатора так называемый маркетинговый взнос в размере 2 евро/кв. м. При этом раз в месяц администрация торгового центра отчитывается перед арендаторами. «Каждому арендатору предоставляется отчет о проделанной работе и затраченных финансовых средствах», — поясняет генеральный директор Sela.